Uma ideia e quatro tropeços

Tenho recebido várias consultas de empreendedores querendo tirar ideias do papel e transformar em negócios milionários. Muitos têm excelente formação, alguma disponibilidade financeira e o desejo de construir um futuro perene com o mínimo de esforço. Curiosamente, todos parecem ter descoberto a ideia inédita que revolucionará o mercado em 24 meses.

Nesse artigo, comentarei um pouco sobre as quatro carências mais comuns que impedem esses empreendedores de transformarem suas sacadas geniais em negócios com algum retorno. Não estou falando em criar negócios milionários e sim em ter algum retorno, o que é apenas o primeiro passo na construção de um negócio milionário.

Habilidades fundamentais e adquiridas

Dominar um produto como usuário não habilita a criar uma nova versão tão rápido quando o próprio produto poderia evoluir. O empreendedor que tem uma ideia sobre uma nova forma de usar um produto ou serviço mas não sabe como fazê-lo, tecnicamente falando, precisa se associar a alguém que o saiba ou não conseguirá lançar com qualidade suficiente para se destacar do que já existe. É fundamental partir de habilidades já adquiridas e maturadas em experiências anteriores. Para isso, vale até mesmo trazer para o negócio alguém que já domine o conhecimento necessário para acurar o lançamento.

Conhecimento do mercado

Em um ambiente supercompetitivo, com ofertas concorrentes e bens substitutos em abundância, com informação amplamente disponível onde usuários trocam experiências em tempo real e a partir de múltiplas plataformas simultâneas, uma das condições naturais é a dificuldade de converter vendas e fazer dinheiro, exceto para empreendedores que entenderam que o maior ativo que podem desenvolver é o conhecimento de mercado. Mais especificamente o conhecimento do SEU mercado.

Nunca foi tão viável estabelecer ofertas para nichos específicos com alta conversão e rentabilidade, especializando-se em públicos pouco explorados. No entanto, os empreendedores entusiasmados imaginam que conseguirão abranger todo o mundo com o mesmo produto. Ao entrar com uma ideia nova no modelo atual, até se pode ganhar dinheiro no curto prazo, mas ao longo do tempo as ofertas tendem a se equiparar e a perda é inevitável.

Aconselhamento pessoal e profissional

Nenhum empreendedor precisa de um guru absoluto, dono de todas as verdades e conhecedor de todos os mistérios do mundo. Mas um conselho de alguém mais experiente e de confiança é sempre benvindo. Saber receber esse conselho é um componente vital do sucesso. O empreendedor novato tem a facilidade de se apaixonar pela própria ideia, mas nem sempre consegue convencer os outros dela. É fundamental criticar o plano para que ele dê certo.

Proximidade com o cliente

Um dos maiores desafios do empreendedor é descobrir o que o cliente deseja. Uma oferta que leve em consideração as características específicas de um determinado público ou segmento e que resolva suas questões relevantes são mais propícias a adoção de nicho do que em larga escala. No entanto, o cliente muda, e muito. Muda rápido e por motivos nem sempre dedutíveis aos olhos menos atentos. Como um negócio não se sustenta baseado em impressões e decisões da empresa, mas do cliente, é fundamental estar atento a cada pequeno gestão e decisão suas.

Recentemente me reuni com um empreendedor que tinha uma ótima ideia para uma plataforma de publicação. Tinha um plano, tinha alguns recursos, motivação e estava apaixonado por tudo isso. Durante uma hora discutimos sua ideia e uma análise detalhada do cenário mostrou que as peças só se encaixavam em sua imaginação. Aspectos relevantes haviam ficado em segundo plano e colocavam em risco todo o projeto, mas ele não estava disposto a ouvir. Ao final da conversa, sugeri submeter o projeto uma banca avaliadora de um premio nacional. Longe de querer desmotivá-lo, percebi que seria fundamental colocar a ideia a prova. A segunda conversa que tivemos foi muito peculiar. Publicarei futuramente.